วิธีตั้งเป้าหมายยอดขายสำหรับนักขายอสังหา

“ขายให้ได้เยอะๆ”

นี่ไม่ใช่เป้าหมาย นี่คือความหวัง

เป้าหมายที่ดีต้องชัดเจน วัดได้ ทำได้จริง

ทำไมต้องตั้งเป้าหมาย?

ประโยชน์ของการมีเป้าหมาย

มีเป้าหมาย	ไม่มีเป้าหมาย
รู้ว่าต้องทำอะไร	ทำไปเรื่อย
วัดความสำเร็จได้	ไม่รู้ว่าทำดีหรือยัง
มีแรงจูงใจ	ขาดแรงจูงใจ
ปรับปรุงได้	ไม่รู้จะปรับอะไร

นักขายที่ประสบความสำเร็จ

• มีเป้าหมายชัดเจน
• ติดตามความคืบหน้า
• ปรับปรุงตลอด

วิธีตั้งเป้าหมายแบบ SMART

S - Specific (เจาะจง)

ไม่ดี: “ขายให้ได้เยอะๆ”

ดี: “ขายให้ได้ 5 ยูนิตต่อเดือน”

M - Measurable (วัดได้)

ไม่ดี: “โทรหาลูกค้าบ่อยๆ”

ดี: “โทรหาลูกค้า 15 คนต่อวัน”

A - Achievable (ทำได้จริง)

ไม่ดี: “ขาย 50 ยูนิตต่อเดือน” (ถ้าปกติทำได้ 3)

ดี: “ขาย 5 ยูนิตต่อเดือน” (เพิ่มจากปกติ 3)

R - Relevant (เกี่ยวข้อง)

ไม่ดี: “เรียนภาษาจีน”

ดี: “เพิ่มยอดขายลูกค้าจีน”

T - Time-bound (มีกำหนดเวลา)

ไม่ดี: “ขายให้ได้ 5 ยูนิต”

ดี: “ขายให้ได้ 5 ยูนิตภายในเดือนนี้”

ตัวเลขที่ควรตั้งเป้า

1. เป้าหมายผลลัพธ์ (Outcome Goals)

สิ่งที่ต้องการให้เกิด:

เป้าหมาย	ตัวอย่าง
ยอดขาย	5 ยูนิต/เดือน
มูลค่า	15 ล้าน/เดือน
Closing Rate	15%
รายได้ค่าคอม	200,000/เดือน

2. เป้าหมายกิจกรรม (Activity Goals)

สิ่งที่ต้องทำเพื่อให้ถึงเป้าหมาย:

กิจกรรม	เป้าหมาย
โทรลูกค้าใหม่	15 คน/วัน
นัดพบลูกค้า	10 คน/สัปดาห์
พาดูห้อง	5 คน/สัปดาห์
ส่ง Follow-up	20 คน/วัน

วิธีคำนวณเป้าหมาย

คำนวณย้อนกลับ

ตัวอย่าง:

• เป้าหมาย: 5 ยูนิต/เดือน
• Closing Rate: 10%
• ต้องพบลูกค้า: 50 คน/เดือน
• ต้องนัดพบ: 12-15 คน/สัปดาห์
• ต้องโทร: 50-60 คน/สัปดาห์

สูตร:

ต้องพบ = เป้ายอดขาย ÷ Closing Rate ต้องนัด = ต้องพบ ÷ อัตราการมา ต้องโทร = ต้องนัด ÷ อัตราการรับโทร

ตัวอย่างการคำนวณ

ขั้นตอน	ตัวเลข
เป้ายอดขาย	5 ยูนิต
Closing Rate	10%
ต้องพบ	50 คน/เดือน
อัตราการมา	60%
ต้องนัด	83 คน/เดือน
อัตราการรับโทร	30%
ต้องโทร	277 คน/เดือน ≈ 14 คน/วัน

วิธีติดตามความคืบหน้า

1. บันทึกทุกวัน

=== วันนี้ === โทร: 15 คน (เป้า 15 ✅) นัดได้: 3 คน (เป้า 3 ✅) พาดูห้อง: 1 คน ปิดได้: 0 คน

2. สรุปทุกสัปดาห์

=== สัปดาห์นี้ === โทร: 65 คน (เป้า 70 ❌) นัดได้: 12 คน (เป้า 10 ✅) พาดูห้อง: 5 คน (เป้า 5 ✅) ปิดได้: 1 คน (เป้า 1 ✅)

3. ประเมินทุกเดือน

=== เดือนนี้ === เป้า: 5 ยูนิต ปิดได้: 4 ยูนิต บรรลุ: 80%

สิ่งที่ต้องปรับปรุง:

• โทรให้ได้ตามเป้า
• เพิ่ม Follow-up

เทคนิคให้บรรลุเป้าหมาย

1. แบ่งเป็นเป้าหมายย่อย

เป้าเดือน: 5 ยูนิต

แบ่งเป็นเป้าสัปดาห์: 1-2 ยูนิต/สัปดาห์

แบ่งเป็นเป้าวัน: กิจกรรมที่ต้องทำ

2. โฟกัสที่ Activity Goals

ควบคุม Activity ได้ → ผลลัพธ์จะตามมา

“วันนี้ต้องโทร 15 คน” (ควบคุมได้)

ไม่ใช่ “วันนี้ต้องปิด 1 คน” (ควบคุมไม่ได้)

3. ติดตาม Sales Pipeline

รู้ว่าลูกค้าอยู่ Stage ไหน = รู้ว่าต้องทำอะไร

4. ปรับปรุงตลอด

ไม่ถึงเป้า = วิเคราะห์ = ปรับปรุง

ถามตัวเอง:

• โทรพอไหม?
• นัดได้พอไหม?
• ปิดได้กี่ %?
• ติดตรงไหน?

5. ฉลองความสำเร็จ

ถึงเป้า = ให้รางวัลตัวเอง

สร้างแรงจูงใจ

ตัวอย่างเป้าหมายแบบ SMART

เป้าหมายรายเดือน

ยอดขาย: ปิด 5 ยูนิต ราคาเฉลี่ย 3 ล้าน = 15 ล้าน ภายในวันที่ 30 ของเดือน

เป้าหมายรายสัปดาห์

นัดพบลูกค้า: นัดพบลูกค้าใหม่ 10 คน ภายในวันศุกร์นี้

เป้าหมายรายวัน

โทรลูกค้า: โทรลูกค้าใหม่ 15 คน และติดตามลูกค้าเก่า 10 คน ภายในวันนี้

เครื่องมือที่ช่วย

1. ระบบ CRM

• ติดตาม Pipeline
• ดูตัวเลข
• ประเมินผล

2. สมุดบันทึก / Excel

• จดกิจกรรมทุกวัน
• สรุปทุกสัปดาห์

3. Calendar

• ตั้งเป้ารายวัน
• Reminder

สรุป

เป้าหมายที่ดีต้อง SMART:

• S - Specific (เจาะจง)
• M - Measurable (วัดได้)
• A - Achievable (ทำได้จริง)
• R - Relevant (เกี่ยวข้อง)
• T - Time-bound (มีกำหนดเวลา)

ตัวเลขที่ต้องตั้ง:

• เป้าหมายผลลัพธ์ (ยอดขาย)
• เป้าหมายกิจกรรม (โทร, นัด, ติดตาม)

วิธีบรรลุ:

• แบ่งเป็นเป้าย่อย
• โฟกัสที่ Activity
• ติดตามตลอด
• ปรับปรุงตลอด

บทความที่เกี่ยวข้อง

• วิธีจัดการเวลาสำหรับนักขายอสังหา
• วิธีเพิ่ม Productivity สำหรับนักขาย
• Sales Pipeline คืออะไร?
• Closing Rate คืออะไร?

พร้อมติดตามเป้าหมายได้ง่ายขึ้น?

ลองใช้ Kaipung ฟรี 14 วัน →

ระบบจัดการลูกค้าที่มี Pipeline รู้ตัวเลขทุกเมื่อ

บทความโดย Kaipung (ขายปัง) - ระบบติดตามลูกค้าสำหรับนักขายอสังหาริมทรัพย์